وبلاگ شروع به کار و کسب درآمد کسب و کار اینترنتی
همانطور که میدانید در دهه های اخیر دسترسی افراد به اینترنت بسیار زیاد شده و همین موضوع باعث ایجاد کسب و کار اینترنتی شده است. پس از مدتی کوتاه بسیاری از مشاغل از طریق اینترنت صورت خواهد پذیرفت. اگر بخواهیم یکی از کارهایی که از طریق اینترنت و آنلاین کسب درآمد می کنند را نام ببریم راه اندازی فروشگاه های اینترنتی هستند. علاوه بر این مورد کانال های زیاد دیگری نیز وجود دارند که به ما کمک می کنند تا کالاهای فروشگاه خود را به صورت آنلاین بفروشیم. در ادامه این مقاله به معرفی کلیه روش هایی که با استفاده از آن می توانید محصولات خود را به صورت اینترنتی و از طریق آنلاین به فروش برسانید می پردازیم.
چگونه کالای فروشگاه خود رو به صورت آنلاین بفروشیم؟
برای اینکه بتوانید کالا و خدمات فروشگاه خود را به صورت آنلاین به فروش برسانید راه های مختلفی وجود دارد و در این قسمت از مقاله سعی داریم هر روش را به صورت جداگانه با توجه به مزایا و معایب آن توضیح دهیم.مدیر برتر
1. فروش آنلاین به وسیله راه اندازی فروشگاه اینترنتی
اگر از هر کسی بپرسید که بهترین راه برای فروش کالا و خدمات به افراد به صورت آنلاین چه راهی است، قطعا به شما پاسخ خواهند داد که بهترین روش راه اندازی فروشگاه اینترنتی معتبر می باشد.
در واقع با ایجاد فروشگاه در اینترنت می توانید برای هر محصول توضیحات مناسب با قیمت گذاری متفاوت ایجاد کنید و با استفاده از بازاریابی، فروش محصولات را چندین برابر کنید. شاید بهترین راه فروش کالا، راه اندازی فروشگاه اینترنتی باشد ولی این را باید بدانید که این روش نیز مشکلات خاص خود را دارد که شاید برای همه قابل حل نباشد.
مثلا برای ایجاد فروشگاه اینترنتی باید دامنه مناسب و هاست تهیه کنید تا بتوانید فروشگاه خود را راه اندازی کنید و علاوه بر این برای اینکه بتوانید ترافیک بالا و بازدیدکننده زیادی داشته باشید باید قواعد سئو را بدانید. در ادامه مزایا و معایب این روش را کامل تر بررسی می کنیم تا بتوانید تجزیه و تحلیل درستی از این روش داشته باشید.
مزایا راه اندازی فروشگاه اینترنتی
یکی از مهمترین مزایای راه اندازی فروشگاه اینترنتی، معتبر بودن آن است. با تشکیل انجمن صنفی در مورد فعالیت های اینترنتی و همچنین ای نماد از سوی مرکز توسعه تجارت الکترونیکی، اعتبار خاصی به این روش کسب و کار ارائه نموده است تا کاربران در هنگام خرید کالای خود اطمینان کافی داشته باشند.
مستقل بودن این روش از کسب و کار اینترنتی، یکی دیگر از مزایای آن است. زمانی که فروشگاه اینترنتی شما تکمیل و به سوددهی برسد دیگر شما مدیر این مجموعه خواهید شد و می توانید برای آن مستقل تصمیم گیری نمایید و هر زمان که علاقه داشتید دکور فروشگاه را عوض کنید یا برای فروشگاه خود پشتیبان استخدام کنید و یا هر توضیحاتی که دوست داشتید به فروشگاه خود اضافه کنید. علاوه بر این نیز مطمئن خواهید شد که همه روزه درآمد خواهید داشت.
امکان رشد کردن فروشگاه اینترنتی در هر لحظه امکان پذیر است. یعنی فرض کنید که شما در ابتدا یک فروشگاه اینترنتی کوچک را راه اندازی کردید و محصولات کمی را برای فروش قرار دادید و همان محصولات به خوبی به فروش رسید و شما می توانید کم کم محصولات مرتبط بیشتری را به لیست کالاهای فروشی خود اضافه کنید و فروش محصولات خود را بیشتر کنید و پس از گسترش بیشتر آن از روش های مختلف دیگری مانند ارائه کد تخفیف، جایزه و ... فروش خود را به حداکثر برسانید.
معایب راه اندازی فروشگاه اینترنتی
تنها عیبی که می توان به راه اندازی فروشگاه اینترنتی و رسیدن به کسب درآمد مطلوب وارد کرد، زمان بر بودن آن است. این فکر اشتباه است که یکی دو روزه فروشگاه اینترنتی راه می اندازم و به سرعت تمام کالاها و محصولاتم را می فروشم. چنین جمله ای کاملا در عمل نادرست است.
تمامی کسب و کارهای اینترنتی باید مرحله به مرحله جلو رود و نمی توان به یکباره آن را ایجاد کرد. شما در ابتدا باید بتوانید در قسمت های فنی سایت خود فعالیت کنید و نحوه کنترل و مدیریت بخش های مختلف را فرا بگیرید و سپس بتوانید طرح هایی که در ذهن دارید را پیاده سازی کنید.
تمامی این کارها زمان بر است و تا اینجا کار فقط توانستید محیط سایت خود را آماده فعالیت کنید. ولی هدف اصلی فروش کالا و کسب درآمد است که این کار با جذب مشتری و کاربر امکان پذیر است.
حتما این را هم می دانید که زمانی که فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کردید، بازدید کننده خاصی نخواهید داشت و تمامی رقیب های شما از شرکت شما پیشی گرفته اند و توانسته اند که رنکینگ سایت خود را در گوگل بهبود دهند و شما برای اینکه بتوانید رقیب آنها بشوید باید بتوانید بازاریابی موثر و همچنین تولید محتوا مناسب برای محصولات خود تولید کنید تا کم کم بتوانید جز صفحه اول سرچ گوگل باشید و همه این کارها زمان بر بوده و تا زمانی که بتوانید به کسب درآمد بالا برسید مطمئنا حدود یکی دو سالی زمان از شما خواهد گرفت.
شما باید در این مدت زمان همیشه بروز باشید و بهترین محتوا مناسب با خصوصیات سئو را برای سایت خود ایجاد کنید.
فروش محصولات از طریق فروشگاه اینترنتی واسط
با توجه به توضیحاتی که در رابطه با راه اندازی فروشگاه اینترنتی در قسمت قبل گفته شد، در صورتی که بنا به هر دلایلی نتوانستید فروشگاه آنلاین مورد نظر خود را راه اندازی کنید، ولی باز هم می توانید محصولات و خدمات خود را به صورت آنلاین به فروش برسانید.
برای انجام این کار کافی است که با مدیر فروشگاه های اینترنتی بزرگ رابطه خوبی ایجاد کرده و از طریق فروشگاه اینترنتی آنها محصولات خود را به فروش برسانید، که این کار در ایران نیز همواره وجود دارد. فقط کافی است با کمی جستجو در فروشگاه های آنلاین بزرگ مانند دیجی کالا درخواست خود را برای فروش محصولات خود در این سایت ها درج کنید و پس از تایید توسط مدیر سایت، پنلی برای فروش به شما در قسمتی از سایت مادر داده خواهد شد.
اما حتما این را باید بدانید که فروش محصولات شما از طریق فروشگاه اینترنتی واسط دیگر باعث می شود که تمامی سود حاصل از فروش نصیب شما نشود و طبق قراردادی دو طرفه باید مقداری از سهم فروش خود را به فروشگاه اختصاص دهید.
مزایا
فروشگاه های اینترنتی بزرگ دارای بازدید کننده های فوق العاده زیاد، ترافیک بالا و... می باشند و زمانی که شما محصولات و کالاهای خود را برای فروش به این سایت ها می سپارید خیالتان راحت خواهد بود که شمار زیادی از آنها به فروش خواهند رسید.
مزیت دیگری که این کار دارد این است که زمانی که فروشگاه های اینترنتی بزرگ، محصولات شرکت های دیگر را در سایت خود قرار می دهند پس از مدتی بازدیدکننده های سایت آنها نیز افزایش بیشتری پیدا خواهد کرد که این خود می تواند سود دهی فروشگاه اینترنتی را افزایش دهد.
معایب
اولین عیبی که به این روش فروش آنلاین وارد می شود این است که درآمد حاصل از فروش محصولات به صورت مستقیم به کیف پول شما وارد نخواهد شد. چون فروش محصولات به صورت غیر مستقیم و توسط فروشگاه واسط انجام می شود و پس از فروش محصولات مدت زمان زیادی طول می کشد تا پول به حساب شما واریز شود و این مدت زمان می تواند تا آخر ماه نیز ادامه داشته باشد، در صورتی که بسیاری از فروشندگان علاقه دارند سریعا سود حاصل از فروش را دریافت کنند. علاوه بر این هر فروشگاهی 10 تا 20 درصد از سود فروش محصول را نیز دریافت می کند.
استفاده از این روش برای فروشندگان عمده مفید است و به درد فروشندگان خرده و خانگی نمی خورد، زیرا در سایت فروشگاهی نمی توان یک یا دو عدد از محصول را قرار داد و باید مقدار و تعداد آن برای فروش بالا باشد.
فروشگاه ساز آنلاین
ایجاد یک صفحه فروشگاهی با قابلیت سفارش گیری آنلاین به جای ساخت وبلاگ می باشد. در واقع در این روش فقط می توانید شبیه به وبلاگ مشخصاتی از محصولات با ذکر قیمت را ارائه دهید. در واقع فروشگاه ساز آنلاین، قابلیت شخصی سازی نداشته و بیشتر مناسب کسانی است که بخواهند فایلی را در اینترنت بفروشند.
مزایا
تنها مزیتی که این روش دارد، ساخت سریع فروشگاه ساز است. که پس از ثبت نام، محصولات را با ذکر قیمت در فرم قالب قرار داده و سفارش می گیرید.
معایب
این روش یعنی ایجاد فروشگاه ساز شبیه به وبلاگ دارای اعتبار و رسمیت نیست و از وزارت ارشاد نماد اعتماد الکترونیکی دریافت نمی کند.
به دلیل فرم ثابت این فروشگاه سازها، امکان شخصی سازی وجود ندارد و اگر بخواهید تغییراتی در حالت قرار گیری محصول انجام دهد، این کار عملی نیست و باید با همان فرم و الگو به کار خود ادامه دهید.
مشکلات در تسویه حساب هم در این روش وجود دارد.
بکارگیری شبکه های اجتماعی برای فروش آنلاین کالاها
امروزه رسانه های اجتماعی مختلفی مانند تلگرام، اینستاگرام، توییتر، فیسبوک، یوتوب و ... کاربران زیادی را به سمت خود جذب کرده است و به جرات می توان گفت بالای 95 درصد افراد در سراسر دنیا با این شبکه ها در تماس بوده و روزانه زمان خود را صرف آن می کنند.
با توجه به این وضعیت فروشندگان نیز از این روش برای فروش محصولات خود به صورت آنلاین بهره گرفته اند و با تولید محتواهای جدید و قرار دادن آن در این برنامه ها کسب درآمد می کنند. در تلگرام می توانید با ایجاد یک کانال و قرار دادن محتوای متنی و تصویری فروش آنلاین خود را آغاز کنید و در اینستاگرام هم با قرار دادن پست های مختلف از محصولات خود نیز می توانید کسب درآمد کنید. علاوه بر این دو برنامه بسیار کاربردی از دیگر برنامه ها نیز با توجه به سیاست خود می توانید استفاده نمایید.
مزایا
راحتی کار با این برنامه ها و علاقمندی مردم به آن است. شما برای وارد شدن به این شبکه ها و رسانه ها نیازمند تخصص نخواهید بود و فقط کافی است که یک عکس مناسب با مقداری توضیحات به صفحه برنامه خود وارد کنید و در کمتر از یک ساعت صفحه فروشگاهی خود را ایجاد کرده و کسب درآمد کنید.
یکی دیگر از مزیت های استفاده از شبکه های اجتماعی برای فروش کالا به صورت آنلاین این است که نیازمند دانستن حوزه بازاریابی موتورهای جستجو نخواهید بود و فقط کافی است که مخاطب جمع کنید و با استفاده از هشتگ این کار به سادگی انجام می شود.
معایب
یکی از مهمترین عیبی که به شبکه های و رسانه های اجتماعی وارد است، عدم اعتماد کاربران به شما می باشد. چه دلیلی وجود دارد که کاربر بخواهد سایت ها و شرکت های دیگر را کنار گذارده و از اینستاگرام شما خرید کند؟ و خیلی دیگر از سوال هایی که اعتبار صفحه شبکه اجتماعی شما را زیر سوال خواهد برد. اگر بخواهیم این عیب را تا حدی پوشش دهیم می توانیم از ارسال محصولات به دست مشتریان اسکرین شات گرفته و آن را در اینستاگرام یا تلگرام خود قرار دهیم تا کمی اعتماد کاربران را جلب کنیم.
با استفاده از شبکه های اجتماعی نمی توانید ثبت سفارش و یا پرداخت آنلاین داشته باشید. در واقع استفاده از رسانه های اجتماعی جز دسته فروش آنلاین محسوب نمی شود و برای فروش و پرداخت آنلاین باید شماره کارت به مشتری بدهید و منتظر باشید تا وجه به حساب شما واریز گردد، در صورتی که با استفاده از یک وب سایت این کار به راحتی انجام خواهد شد.
فروش کالا به وسیله فرم های پرداخت
برخی درگاه های واسط اینترنتی پرداخت پول وجود دارند که دارای فرم های پرداخت می باشند. شما عزیزان می توانید با توجه به خدماتی که ارائه می دهید یک فرم پرداخت تهیه کنید.
برخی از این درگاه ها عبارتند از زرین پال و پی دات آی آر که به شما فرم پرداخت به صورت لینک می دهند و شما نیز از این لینک استفاده می کنید و به کسانی که قصد فروش محصولات و خدمات شما نظیر ترجمه، طراحی و ... را دارند ارسال می کنید و این افراد نیز با وارد شدن به این لینک سفارش خود را ثبت کرده و پول را برای شما واریز می کند. علاوه بر انجام این کار در قسمتی از این فرم می توانید اطلاعات تماس مشتری را نیز دریافت کنید و برای خدمات بعدی از آن استفاده نمایید.
استفاده از سایت های نیازمندی برای فروش محصولات
همانطور که برای فروش محصولات از طریق فروشگاه فیزیکی به روزنامه های همشهری آگهی چاپ می کنید، برای فروش آنلاین نیز می توانید از سایت های نیازمندی به منظور آگهی زدن استفاده کنید. اگر چه سایت های نیازمندی دارای بازدید کننده های بسیار زیادی نیست ولی برای کسانی که قصد دارند رایگان آگهی بزنند بسیار مفید است.
از سایت های نیازمندی مختلفی که در ایران وجود دارد می توان به istgah.com، niazerooz.com اشاره کرد.
فروش آنلاین با عضویت در انجمن ها
عصر حاضر نسبت به عصر قدیم تفاوت های زیادی پیدا کرده است. امروزه بسیاری از رشته ها و تخصص ها گسترش زیادی پیدا کرده اند و همواره این تخصص ها رو به فزونی است. و کسانی که در یک رشته خاص تخصص دارند می توانند به انجمن تخصصی همان رشته یا فروم اینترنتی عضو شده و در آن حضور پیدا کنند.
با پیدا کردن این انجمن ها شما می توانید خدمات و محصولات خود را به صورت حرفه ای به افرادی که در تخصص شما هستند پیشنهاد داده و آن ها را به فروش برسانید. و برای دریافت وجه نیز می توانید از فرم های اینترنتی که در قسمت قبل توضیح داده شده است، استفاده کنید.
بهترین روش فروش اینترنتی کدام است؟
همانطور که در ابتدا گفته شد، بهترین روش استفاده از سایتی با محوریت فروشگاه اینترنتی است. اما این مبحث همانطور که در مزایا و معایب گفته شد برای کسانی که تخصصی در این زمینه ندارند مناسب نبوده و لازم است هزینه های مختلفی را پرداخت کنید که شامل موارد زیر هستند.
خرید هاست و دامنه
طراحی و پیاده سازی سایت
استخدام توسعه دهنده
استخدام پشتیبان سایت
تمدید مداوم هزینه های فوق
برای اینکه این هزینه ها را کاهش دهید استفاده از فروشگاه سازها بهترین گزینه است. فروشگاه سازهایی نظیر پرتال این امکان را به شما خواهند داد تا بدون نیاز به داشتن تخصص و استخدام افراد مختلف، در کمتر از یک روز بتوانید فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید.
مزیت هایی که پرتال دارد این است که نیاز به خرید هاست، خرید دامنه و استخدام پشتیبان و توسعه دهنده برای فروشگاه اینترنتی خود ندارید. برای اینکه دقیق تر این موضوع را بررسی کنید پیشنهاد میکنیم به صفحه 35 دلیل برای اینکه پرتال را انتخاب کنید مراجعه کنید.
نتیجه گیری
در این مقاله سعی کردیم روش های مختلف فروش کالاها به صورت آنلاین را توضیح دهیم. اولین موضوع مربوط به فروش آنلاین کالا با راه اندازی فروشگاه اینترنتی می باشد که بهترین روش در تمامی روش ها برای فروش کالا و خدمات به افراد به صورت آنلاین می باشد که یکی از مزایای آن معتبر، رسمی بودن و قابل اطمینان بودن آن است و تنها عیب آن زمان بر بودن راه اندازی فروشگاه تا کسب سود می باشد و برای پیشی گرفتن نسبت به دیگر رقبا باید مداوم تولید محتوا بروز و غیر تکراری داشته باشید.
دومین موضوع مربوط به فروش محصولات از طریق فروشگاه اینترنتی واسط می باشد که می توانید محصولات خود را در اختیار فروشگاه های بزرگ قرار دهید که آنها محصولات شما را بفروشند و مزیت آن فروش سریع محصولات به دلیل افزایش بازدید کننده می باشد و عیبی که دارد این است که باید درصدی از درآمد حاصل از فروش را به فروشگاه بزرگ بدهید و پول حاصل از فروش مستقیم به کیف پول شما وارد نمی شود.
موضوع سوم استفاده از فروشگاه ساز آنلاین است که فقط می توان لیستی از محصولات به همراه قیمت را سریع در فرم قالب سایت قرار دهید و عیب آن این است که دارای نماد اعتماد الکترونیکی نیست و نمی توان فرم سایت را شخصی سازی کرد.
موضوع چهارم در مورد بکارگیری شبکه های اجتماعی برای فروش آنلاین کالاها می باشد که به دلیل پرمخاطب بودن، در دسترس بودن و راحتی کار با این برنامه ها فروش محصولات شما را بالا می برد و عیب آن این است که به راحتی به شما اعتماد نمی کنند.
موضوع پنجم، استفاده از فروش کالاها و خدمات با استفاده از فرم های پرداخت می باشد که با ثبت نام و گرفتن لینک پرداخت، می توانید از این لینک برای ثبت سفارش و گرفتن پول استفاده کنید. موضوع بعدی، استفاده از سایت های نیازمندی برای فروش کالا می باشد که می توانید به صورت رایگان آگهی برای فروش محصولات بزنید و در نهایت هم فروش آنلاین با عضویت در انجمن های تخصصی می باشد که هر شخصی با توجه به تخصصی که دارد، وارد همان انجمن شده و محصولات و خدمات خود را به افراد انجمن پیشنهاد می دهد و محصولات خود را به صورت آنلاین می فروشد.
بیشتر از ۶۰ میلیون نفر در ایران آنلاین هستند. با تغییر شرایط و سبک زندگی مردم، بخشی از فروش و خرده‌فروشی هم به فضای آنلاین منتقل شده است.
فروش آنلاین محصول در اینترنت و فروش اینترنتی یکی از روش‌هایی است که می‌توان از طریق آن در کوتاه‌ترین زمان به مشتری محصول و کالا رسید. از طریق اینترنت شما سریع‌تر میتوانید کالا، محصول و یا خدمات خودتان را به دیگران عرضه کنید.
در این مقاله از سایت فوربو قصد داریم به این سوال پاسخ دهیم که چگونه محصوات خود را آنلاین بفروشیم. با روش‌های مطرح شده از زوایای مختلف به این سوال می‌پردازیم. در ادامه با فوربو همراه باشید.
محتوای این مقاله رو در پادکست فوربو گوش بدید:
فروش اینترنتی محصول
خیلی سریع میشه روش‌های فروش اینترنتی محصول رو به این موارد خلاصه کرد:
راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی
همکاری با فروشگاه‌های اینترنتی دیگر
استفاده از فروشگاه‌سازهای آنلاین
استفاده از رسانه‌های اجتماعی
ثبت سفارش و فروش از طریق فرم پرداخت
استفاده از انجمنهای اینترنتی
هر کدام از روش‌های فروش آنلاین ویژگی‌های خود را دارند و برای همه مناسب نیستند.
بسیاری می‌پرسند که در اینترنت کجا بفروشیم؟
شما باید ابتدا ویژگی‌های محصول خود را بشناسید و متناسب با آن ویژگی‌ها بستر مناسب برای فروش آنلاین و فروش اینترنتی را پیدا کنید. هدف این مقاله این است که شما را با به صورت کامل با ویژگی‌ها و روش‌های فروش محصول در اینترنت آشنا کند.
راه‌های فروش آنلاین محصول
برای فروش محصول در اینترنت راه‌های مختلفی وجود دارد که آنها را در دسته‌بندی‌های زیر لیست کرده‌ایم. همچنین برای درک بهتر عملکرد هر کدام، مزایا و معایب هر روش را هم بعد از معرفی کلی مطرح کرده‌ایم.
فروش آنلاین از طریق وب
راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی
بهترین راه برای فروش آنلاین محصول، راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی است.
با راه‌اندازی یک فروشگاه در اینترنت میتوانید برای محصولات خود یک کانال فروش ثابت داشته باشید. دست شما برای وارد کردن هر نوع محصول و همچنین هر قیمتی باز است.
تنها کافی است مدیریت فروشگاه را به دست بگیرید، دیگر همه بخش‌های آن در اختیار شما است با سیاسیت‌های کاری مخصوص به خود میتوانید آن را مدیریت کنید.
با اینکه ایجاد یک فروشگاه در اینتنرت بهترین راه است اما ممکن است برای همه ساخت آن آسان نباشد.
شما باید از پس بخش‌های فنی آن نیز بر بیایید. یعنی بتوانید در اینترنت با خرید هاست و دامنه، وب‌سایت خود را راه اندازی کرده و محصولات را درون آن قرار دهید.
در ابتدا شما باید یک هاست و دامنه اینترنتی برای خود ثبت کنید، سپس از طریق سیستم‌های مدیریت محتوا و فروشگاه‌ساز مثل وردپرس و ووکامرس، آن را فروشگاهی کنید. این مراحل اصلا مراحل سخت و پیچیده‌ای نیستند و با یک آموزش ساده میتوانید آن را یاد بگیرید.
در این خصوص ما در فوربو آموزش‌های زیادی را آماده کرده‌ایم که به صورت ویدیویی میتوانید در دانشگاه فوربو به آن دسترسی داشته باشید.
مقدمات ساخت فروشگاه اینترنتی رو کامل یاد بگیرید
اسم و ایمیلتون رو در فیلد زیر وارد کنید تا یک فصل کامل (۱۸ قسمت) از شاپ‌مَستر؛ کلاس راه‌اندازی فروشگاه آنلاین به صورت رایگان براتون ارسال بشه.
نام *
ایمیل *
مزایا:
اعتبار داشتن و رسمی بودن
از مهمترین مزایا داشتن فروشگاه اینترنتی، رسمی بودن آن است. امروزه در ایران با وجود شکل گرفتن انجمن صنفی کسب و کارهای اینترنتی و همچنین ارائه نماد اعتماد الکترونیک از سوی مرکز توسعه تجارت الکترونیکی وزارت صنعت، معدن و تجارت، یک نوع اعتبار به این مدل از کسب و کار بخشیده شده است و شما نیز میتوانید در یک محیط رسمی شروع به فروش محصولات خود کنید.
خوتان صاحب کسب و کار هستید و درآمد مستقیم دارید
از دیگر مزایا داشتن فروشگاه اینترنتی می‌توان به مستقل بودن آن اشاره کرد. وقتی شما یک فروشگاه اینترنتی داشته باشید و به‌خوبی روی آن کار کرده و آن را به درآمد برسانید به این معنی است که خودتان صاحب کسب و کار بوده و رییس خودتان هستید.
هر طرح و برنامه‌ای داشتید را میتوانید پیاده کنید. هر موقع که دلتان می‌خواهد، مطلب و توضیحات برای محصولات نوشته و فعالیت داشته باشید. همچنین درآمد حاصل از فروش کاملا به حساب بانکی شما واریز می‌شود و از این بابت هم دغدغه‌ایی نخواهید داشت.
امکان رشد و گسترش کسب و کار
داشتن یک فروشگاه اینترنتی به شما کمک میکند در هر زمانی که خواستید، کار را گشترش داده و درآمد خود را بیشتر کنید. مدل عملی این عنوان به این صورت است که شما پس از تامین کردن و فروش یک دسته خاص از محصول، میتوانید دسته‌بندی‌های موضوعی مربتط دیگری را نیز پوشش داده و آنها را هم در سایت به فروش برسانید.
به این صورت هر زمان که در یک دسته به فروش قابل قبولی رسیدید میتوانید با اضافه کرده دسته‌بندی و همچنین استفاده از تکنیک‌های کد تخفیف و فروش‌های فصلی کسب و کار خود را گسترش دهید.
معایب:
به نتیجه رساندن یک فروشگاه اینترنتی زمان‌بر است
وقتی تصمیم می‌گیرد که به صورت آنلاین فعالیت کنید، نباید انتظار داشته باشید، یکی دو روزه می‌توان به درآمد رسید.
مراحل رشد یک کسب و کار اینترنتی باید قدم به قدم طی شود. در روز‌های اول شما باید بر روی قسمت‌های فنی و مدیریتی کار کنید و سپس به فکر طراحی و طرح‌های گرافیکی کار خود باشید. سپس با تولید محتوا و افزودن محصولات، کاربر از گوگل بدست آورید و سپس با تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ آنها را تبدیل به مشتری کنید.
این مراحل در مقیاس کوچک‌تر در ماه‌های اولیه قابل انجام است اما برای اینکه به یک فروش و درآمد قابل قبول برسید، حداقل شش ماه تا یک سال باید به صورت مستمر روی آن کار کنید.
همکاری با فروشگاه‌های اینترنتی
اگر قصد راه‌اندازی کردن فروشگاه اینترنتی اختصاصی خود را ندارید باز هم میتوانید از طریق اینترنت محصولات خود را به فروش برسانید. همکاری با فروشگاه‌های اینترنتی بزرگ که امروزه در ایران فعالیت می‌کنند، روش مناسبی برای وارد شدن به حوزه فروش آنلاین است.
شما با ثبت درخواست در فروشگاه‌هایی مانند دیجی‌کالا میتوانید یک حساب فروشنده دریافت کنید. سپس محصولات خود را به آن اضافه کرده تا توسط فروشگاه مورد بررسی قرار گیرند. در صورتی که خدمات شما مورد تایید قرار گرفت، میتوانید همکاری خود را شروع کنید. به این سیستم فروشگاه‌ها، بازارچه آنلای یا مارکت پلیس (Market Place) می‌گویند.
پیشنهاد مقاله: چگونه با دیجی‌کالا رقابت کنیم؟
اما دیگر مانند روش داشتن یک فروشگاه اختصاصی نمیتوانید تمامی درآمد حاصل از فروش را از آن خود کنید و باید درصدی را به فروشگاه واسط بدهید. برای مشاهده بخش فروشندگان دیجی‌کالا اینجا کلیک کنید.
مزایا:
امکان فروش سریع محصولات
وقتی محصولات شما در فروشگاه‌های اینترنتی پربازدید و پرمخاطبی نمایش داده شود، امکان فروش بیشتر شده و طبیعتا شما زودتر میتوانید محصولات خود را به فروش برسانید.
معایب:
مشکلات تسویه حساب
اولین عیب همکاری با فروشگاه‌های اینترنتی نداشتن درآمد مستقیم است. جدا از درصدی که از فروش شما کم می‌کنند، ممکن است تسویه حساب به تاخیر افتاده و تا آخر ماه نیز درآمد فروش شما را واریز نکنند. در حالی که بسیاری از فروشندگان برای تامین اجناس خود نیازمند داشتن درآمد مستقیم از فروش خود هستند.
درصدهایی هم که در هنگتم تسویه حساب کم می‌شود می‌تواند بین ۵ تا ۲۵ درصد باشد که باید در ابتدا ببینید که برای شما به‌صرفه است یا خیر. البته بسته به نوع محصول و میزان تقاضا آن درصد کمیسون فروشگاه اصلی می‌تواند متفاوت باشد.
مناسب نبودن برای فروشندگان عادی
همکاری با فروشگاه‌ها بیشتر به درد فروشندگان فیزیکی که در بازار فروشگاهی دارند می‌خورد. زیرا فروشگاه‌های اینترنتی موجودی تک و محدود یک کالا را نمی‌پذیرند. همچنین اگر در حوزه‌هایی مانند خیاطی فعالیت می‌کنید با بتوانید سایزهای مختلف را نیز پوشش دهید.
با توجه به این موارد، همکاری با فروشگاه‌های اینترنتی به درد کسانی که به صورت شخصی و یا به بیانی دیگر به صورت خانگی فعالیت می‌کنند نمی‌خورد.
فروشگاه سازهای آنلاین
نمایی از فروشگاه‌ساز WIX
همانند سرویس‌دهنده‌های وبلاگ، سایت‌هایی نیز برای پوشش خدمات فروشگاهی تاسیس شده‌اند که در آنها میتوانید به‌جای یک وبلاگ، یک صفحه فروشگاهی با امکان سفارش‌گیری راه‌اندازی کنید. این مورد به‌دلیل حرفه‌ای کار نکردن سرویس‌دهنده و یا شرایط نامناسب توصیه نمی‌شود و بهتر است خودتان یک فروشگاه راه‌اندازی کنید.
فروشگاه ساز های آنلاین امکان شخصی سازی زیادی ندارند. همچنین برای تک تک بخش‌های ویژه‌ای که بخواهید به سایت اضافه کنید باید هزینه جداگانه پرداخت کنید. با اینکه برخی از این سرویس‌ها امکان راه‌اندازی رایگان را به شما می‌دهند و از روی فروش درصد کم می‌کنند، ولی با این حال گزینه مناسبی برای فروش اینترنتی کالا نیستند.
پیشنهاد می‌شود تنها در صورتی از فروشگاه سازهای آنلاین استفاده کنید که توان، وقت و یا حوصله‌ی راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی برای خودتان را نداشته باشید.
مزایا:
راه‌اندازی سریع یک فروشگاه با امکان ثبت سفارش
شاید بتوان تنها نکته مثبت فروشگاه سازها را سرعت ساخت فروشگاه دانست. شما با تکمیل یک فرم ثبت‌نام به سرعت میتوانید، یک محصول را وارد فرم قالب کرده و سپس به درگاه پرداخت آنلاین متصل شوید و به‌سرعت سفارش بگیرید.
معایب:
نداشتن اعتبار
یک وبلاگ رایگان که در یک سرویس دهنده با هزاران مشترک فعالیت میکند، هیچ‌گاه به اندازه یک وب‌سایت اختصاصی اعتبار ندارد. یک فروشگاه در یک سرویس‌دهنده فروشگاه ساز نیز وضعیت مشابهی خواهد داشت. همچنین فروشگاه‌هایی که در فروشگاهسازها ساخته می‌شوند توسط ساماندهی وزارت ارشاد که مسئول ثبت وب‌سایت‌های اینترنتی است به رسمیت شناخته نشده و همچنین نماد الکترونیک دریافت نمی‌کند.
عدم امکان شخصی‌سازی و گسترش فروشگاه
فرم کلی قالب‌ها به یک شکل بوده و امکان شخصی‌سازی کاملی نداشته و اگر به چندتا از آنها سر بزنید، متوجه خواهید شد که همگی فرم یکسانی دارند.
از طرف دیگر امکانات کلی این فروشگاهسازها محدود بوده و نمیتوانید قابلیت‌های جدید فروشگاهی را به آنها اضافه کنید باید مدام با همان طرح و الگو ثابت آنها فعالیت داشته باشید.
مشکلات تسویه حساب
جدا از اینکه برخی از فروشگاهسازها تا ۳۰ درصد از مبلغ فروش را برای خود بر می‌دارند، تسویه حساب هم مشابه سیستم‌های همکاری به صورت ماهانه بوده و حتی سقف برای پرداخت دارند. برای مثال برخی در توضیحات خود نوشته‌اند که حتما باید فروش بالای ۱۰۰ هزار تومان در ماه داشته باشید تا آن را تسویه کنند. و اگر شما اصلا از فروش خود پیشمان شدید و می‌خواستید کلا از فروشگاه ساز استفاده نکنید، نمیتوانید وجه پرداختی فروش اجناس خود را دریافت کنید!
فروش آنلاین از طریق موبایل
استفاده از رسانه‌های اجتماعی
امروزه با افزایش تعداد کاربران رسانه‌های اجتماعی از جمله اینستاگرام در ایران، بسیاری از افراد سعی می‌کنند از این طریق محصولات خود را به‌فروش برسانند.
پیش از فیلتر شدن تلگرام، این پیام‌رسان اجتماعی نیز همانند اینستاگرام کاربران فعال بسیاری داشت و فروشگاه‌ها و یا افراد عادی محصولات خود در قالب کانال‌های فروشگاهی به مردم عرضه می‌کردند. اما فراموش نکنید استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای فروش، در اصل فروش آنلاین محسوب نمی‌شود.
در فرآیند فروش آنلاین باید سفارش به صورت اتوماتیک ثبت و پرداخت آن به صورت آنلاین باشد نه اینکه شما به یک شخص پیام دهید و سپس پول را به حساب آن واریز کنید. پس به شکل واقعی فروش آنلاین صورت نمی‌گیرد اما از آنجایی که در بستر فضای آنلاین است می‌توانیم آن را هم جز فروش اینترنتی به‌حساب بیاوریم!
حتما مطالعه کنید: راهنمای جامع فروش محصول در اینستاگرام
مزایا:
راحتی استفاده و سرعت بالا
شاید اصلی‌ترین دلیل علاقه مردم به استفاده از این بستر، راحتی کار با آن باشد. در رسانه‌های اجتماعی شما نیازی به تخصص خاصی ندارید و تنها کافی است که بتوانید با آن رسانه کار کنید. عکس از محصولات گرفته و سپس آن را در صفحه خود قرار دهید. به همین سادگی می‌توان در کمتر از یک ساعت، یک صفحه ساخت و سپس محصولات را وارد آن کرد.
امکان شبکه‌سازی و جذب مشتری
در رسانه‌های اجتماعی نیازی به یادگیری اصول بازاریابی موتورهای جستجو و بهنیه سازی نیست و شما تنها با استفاده درست از هشتگ‌ها (Hashtags) میتوانید مخاطبین خود را به صفحه معرفی کنید. همچنین به‌طور خاص از زمان قرار گیری از مکان دنبال کردن هشتگ‌ها در اینستاگرام این مسئله جدی‌تر شده و استفاده از این تگ‌ها می‌تواند بسیار مفید باشد.
معایب:
نداشتن اعتبار و عدم اعتماد کاربران
یک کاربر اینستاگرام و یا هر شبکه‌اجتماعی دیگر چرا باید به شما اعتماد کند؟ چرا باید به شماره حسابی که اعلام می‌کنید پول واریز کند؟ از کجا مطمئن باشد که شما پس از پرداخت، جنس را برای او ارسال می‌کنید؟
همه این سوال‌ها باعث می‌شود کاربران سخت به یک صفحه فروشگاه اعتماد کنند. البته به‌تازگی امکان ثبت صفحه اینستاگرام در سایت ساماندهی وزارت ارشاد فعال شده اما هنوز به صورت کامل مرسوم نشده است. تنها راهی که شاید باعث شود کاربران به شما اعتماد کنند این است که از بسته‌های خود عکس گرفته و آنها را در صفحه قرار دهید. همچنین اگر از مشتری‌ها بخواهید عکس بسته ارسالی را برای شما ارسال کنند، می‌تواند بسیار مفید باشد.
فراهم نبودن امکان ثبت سفارش و پرداخت آنلاین
همانطور که در قسمت قبل مطرح شد، فروش آنلاین باید امکان ثبت سفارش و پرداخت آنلاین داشته باشد. بنابراین طبق تعریف، فروش از طریق رسانه‌های اجتماعی، یک فروش آنلاین به‌حساب نمی‌آید. در رسانه‌های اجتماعی شما باید مدام فعال باشید تا به سوالات و سفارش‌های افراد پاسخ دهید.
همچین برای پرداخت باید شماره کارت ارسال کرده و منتظر واریز مشتری باشید. در حالی که وقتی فروشگاه اینترنتی داشته باشید، دیگر این مراحل را نخواهید داشت و به‌سرعت این فرآیند صورت می‌گیرد.
راه‌های دیگر فروش آنلاین
ثبت سفارش و فروش از طریق فرم‌های پرداخت
بسیاری از تامین کنندگان درگاه‌های واسط پرداخت اینترنتی مانند زرین پال و پِی دات‌آی‌آر، پی‌پینگ و…، از فرم‌های پرداخت پشتیبانی می‌کنند. شما میتوانید برای یک محصول و یا خدمتی که به‌صورت آنلاین انجام می‌دهید (مانند کار طراحی لوگو، بنر، ترجمه و…) یک فرم پرداخت ایجاد کنید.
در این فرم‌ها به‌جای عنوان میتوانید نام محصول و خدمت خود را وارد و قیمت را مشخص کنید. این فرم‌های پرداخت که شامل قسمت توضیحات (برای اطلاعات بیشتر) هستند، به صورت یک لینک کوتاه در اختیار شما قرار می‌گیرند و شما میتوانید آن لینک را به هرکس که قصد دارید کاری برایش انجام دهید یا چیزی به آن بفروشید ارسال کنید. از این طریق مشتری میتوانید با اطمنیان به درگاه‌های واسط پرداخت، خرید خود را به صورت آنلاین انجام داده و همچنین سفارش را ثبت کند.
در هنگام تکمیل فرم پرداخت میتوانید عکس هم به فرم اضافه کنید. همچنین کسی که قصد پرداخت و ثبت سفارش دارد را میتوانید مجبور کنید که اطلاعات تماس مانند موبایل و یا ایمیلش را وارد کند. پس از ثبت پرداخت در صفحه حساب کاربری سایت ارائه دهنده فرم پرداخت، میتوانید لیست کامل مشتری‌های خود را مشاهده کنید.
استفاده از انجمنهای اینترنتی مرتبط
امروزه تقریبا برای هر حوزه تخصصی، یک انجمن یا همان فروم (Forum) اینترنتی وجود دارد که در آن افرادی که به آن موضوع علاقه‌مند هستند، حضور دارند. شما با پیدا کردن این انجمن‌ها که در حوزه کاری شما فعالیت می‌کنند، میتوانید محصولات و خدمات خود را به افراد مرتبط پیشنهاد دهید. همچنین در صورتی که قصد ارسال مشخصات برای پرداخت ندارید می‌‌توایند مشابه مدل معرفی شده قبل، برای خدمات خود، فرم پرداخت ایجاد کرده و سپس آنها را به مشتری‌ها ارسال کنید.
